Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama
Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama
Maliyet ve hedef kâr marjı/markup ile satış fiyatını, fiyat ve maliyetle marjı veya hedefe göre azami maliyeti; pazaryeri komisyonu ve KDV'si, e-ticaret stopajı ve birim giderle hesaplar.
Hesap bilgileri
Hesap sonucu
Sonuç burada bir dekont olarak çıkar
Soldaki değerleri girip Hesapla'ya basın. Toplam, hesabın parçaları ve her satırın yasal dayanağı burada görünür; yazdırabilir veya bağlantısını paylaşabilirsiniz.
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının size kâr olarak kaldığını gösterir; markup (maliyet üzerine kâr) ise maliyetin üzerine yüzde kaç eklediğinizi. Kâr marjı hesaplama aracı üç soruyu yanıtlar: maliyet ve hedef marjla satış fiyatı ne olmalı, mevcut fiyat ve maliyetle kâr marjınız kaç, belirli bir fiyattan hedef marjı tutturmak için en fazla ne kadar maliyete katlanabilirsiniz. Pazaryerinde (Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi) satış yapıyorsanız KDV dahil fiyat üzerinden kesilen komisyonu ve komisyon faturasının KDV'sini, 2025'te başlayan e-ticaret stopajını ve kargo-paketleme gibi birim giderleri de hesaba katar; sonuçta hem kâğıt üzerindeki kârı hem de hesabınıza geçecek nakdi ayrı ayrı görürsünüz.
Kâr marjı ve satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Bütün tutarlar KDV hariçtir. c birim maliyet, s birim gider (kargo, ambalaj), P KDV hariç satış fiyatı, v ürünün KDV oranı, k pazaryeri komisyon oranıdır. Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden alındığı için KDV hariç fiyatın k × (1 + v) kadarıdır:
Komisyon = k × P × (1 + v) Net kâr = P − c − s − Komisyon Kâr marjı = Net kâr / P Markup = Net kâr / (c + s) Fiyat (marj m) = (c + s) / (1 − m − k(1 + v)) Fiyat (markup u) = (c + s)(1 + u) / (1 − k(1 + v)) Azami maliyet (m) = P (1 − m − k(1 + v)) − s Başabaş fiyatı = (c + s) / (1 − k(1 + v)) Etiket fiyatı = P × (1 + v) Ele geçen nakit = P(1 + v) − Komisyon × 1,20 − e × P
Komisyon ve gider yokken formüller klasik hâline döner: marjla fiyat P = c / (1 − m), markupla fiyat P = c × (1 + u). Payda 1 − m − k(1 + v) sıfır ya da negatifse hiçbir fiyat o marjı veremez; örneğin %15 komisyon ve %20 KDV ile komisyon net fiyatın %18'ini alır, bu durumda %82 ve üzeri marj imkânsızdır ve araç uyarı verir.
Kâr marjı ile markup arasındaki fark
En yaygın fiyatlama hatası, "maliyetin üzerine %25 koyarsam %25 kâr ederim" düşüncesidir. 100 TL'ye mal olan ürüne %25 markup eklenirse fiyat 125 TL olur, ama satış fiyatına göre kâr marjı 25 / 125 = %20'dir. Satış fiyatının %25'i kâr olsun istiyorsanız fiyat 100 / 0,75 = 133,33 TL olmalıdır; bu da maliyet üzerine %33,33 markup demektir. Aradaki dönüşüm basittir:
Marj = Markup / (1 + Markup) %25 markup → %20 marj Markup = Marj / (1 − Marj) %25 marj → %33,33 markup
İndirim kampanyalarında da aynı tuzak vardır: %20 marjla satılan bir üründe %20 indirim yapmak kârın tamamını götürür. Araç her sonuçta marjı ve markupı yan yana gösterir; ayrıca fiyat %10 düşer ya da artarsa birim net kârın nasıl değişeceğini karşılaştırma bölümünde verir.
Örnek hesaplamalar
Örnek 1 — Marjdan fiyat: Maliyet 100 TL, hedef kâr marjı %25, KDV %20. KDV hariç fiyat 100 / 0,75 = 133,33 TL, KDV dahil etiket fiyatı 133,33 × 1,20 = 160,00 TL. Markup %33,33'tür.
Örnek 2 — Fiyattan marj: 100 TL'lik ürünü KDV hariç 150 TL'ye satıyorsanız net kâr 50 TL, kâr marjı 50 / 150 = %33,33, markup 50 / 100 = %50'dir.
Örnek 3 — Pazaryeri: Maliyet 100 TL, hedef marj %10, KDV %20, komisyon %15, e-ticaret stopajı %1. Komisyon net fiyatın 0,15 × 1,20 = %18'idir; fiyat 100 / (1 − 0,10 − 0,18) = 100 / 0,72 = 138,89 TL. KDV dahil satış 166,67 TL, komisyon 0,15 × 166,67 = 25,00 TL ve faturasında 5,00 TL KDV, stopaj 138,89 × %1 = 1,39 TL. Net kâr 138,89 − 100 − 25 = 13,89 TL (marj %10). Pazaryerinden hesabınıza geçen tutar 166,67 − 30,00 − 1,39 = 135,28 TL'dir; bunun 27,78 TL'si devlete ödeyeceğiniz satış KDV'sidir, 5,00 TL komisyon KDV'si ise beyannamede indirilir.
Örnek 4 — Azami maliyet: Ürünü KDV hariç 150 TL'ye satabiliyor ve %25 marj istiyorsanız maliyetiniz en fazla 150 × 0,75 = 112,50 TL olabilir. Tedarikçiyle pazarlıkta bu sınır işinize yarar.
Örnek 3: pazaryerinde %10 marj
- Ne hesaplansın?: Satış fiyatı (maliyet + hedef)
- Birim maliyet (KDV hariç): 100,00 TL
- Satış fiyatı (KDV hariç): 150,00 TL
- Hedef oran: %10
- Hedef oran türü: Kâr marjı (satış fiyatı üzerinden)
- Ürün KDV oranı: %20
- Pazaryeri komisyonu (KDV dahil satış üzerinden, + KDV): %15
- Birim başına kargo/paketleme: 0,00 TL
- E-ticaret stopajı: %1
Birim maliyet 100,00 TL ve hedef kâr marjı %10,00 iken KDV hariç satış fiyatı 138,89 TL, KDV dahil etiket fiyatı 166,67 TL olmalı. Bu fiyat maliyet üzerine %13,89 kâra (markup) denk gelir. Hesaba %15,00 pazaryeri komisyonu dahildir. Pazaryerinden ele geçen tutar birim başına 135,28 TL.
Hesabın açılımı
Net kâr = P − c − s − k·P·(1 + v); Marj = Net / P; Markup = Net / (c + s)| Komisyonun net fiyattaki payı: %15 × (1 + %20) | = | %18 | ,00 | |
| Payda: 1 − %10 − %18 | = | 0 | ,72 | |
| Satış fiyatı: (100,00 + 0,00) / 0,72 | = | 138 | ,89 TL | |
| Komisyon (KDV hariç): %18 × 138,89 | = | 25 | ,00 TL | |
| Net kâr: 138,89 − 100,00 − 0,00 − 25,00 | = | 13 | ,89 TL | |
| Kâr marjı: 13,89 / 138,89 | = | %10 | ,00 | |
| Markup: 13,89 / 100,00 | = | %13 | ,89 | |
| KDV dahil etiket: 138,89 × 1,2 | = | 166 | ,67 TL | Fiyat Etiketi Yön. |
| Ele geçen: 166,67 − 30,00 − 1,39 | = | 135 | ,28 TL | |
| Satış fiyatı (KDV hariç) | = | 138 | ,89 TL |
|---|
Karşılaştırma
- Fiyat %10 düşerse net kâr2,50 TL125,00 TL fiyatta marj %2,00
- Fiyat %10 artarsa net kâr25,28 TL152,78 TL fiyatta marj %16,55
- Komisyonsuz satış fiyatı111,11 TLaynı hedefle kendi sitenizde
Notlar
- Maliyet ve satış fiyatı KDV hariç girilir: satıştan tahsil edilen KDV devlete aktarılır, alışlardaki KDV indirilir; bu yüzden KDV kâr hesabına girmez, yalnızca etiket fiyatını belirler.
- Kâr marjı satış fiyatı, markup maliyet üzerinden hesaplanır; bu sonuçta kâr marjı %10,00, markup %13,89. İkisini karıştırmak fiyatı eksik belirlemenin en yaygın nedenidir.
- Pazaryeri komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturasına %20 KDV eklenir. Bu KDV beyannamede indirilecek KDV olarak düşüldüğü için kâr hesabına girmez, ama hakedişten kesildiği için nakdi azaltır.
- E-ticaret stopajı, aracı hizmet sağlayıcının (pazaryeri) satıcıya ödediği KDV hariç bedelden kestiği vergidir (GVK m.94, CK 9284, 01.01.2025'ten itibaren %1). Geçici ve yıllık gelir/kurumlar vergisi beyannamesinde mahsup edildiği için maliyet değildir; yalnızca ele geçen nakdi azaltır.
KDV, pazaryeri komisyonu ve e-ticaret stopajı
KDV: 3065 sayılı Katma Değer Vergisi Kanunu'na göre satıcı, satış fiyatına KDV ekleyerek tahsil eder ve alışlarında ödediği KDV'yi indirerek farkı öder. Bu nedenle KDV kâr hesabının dışındadır; kâr marjı KDV hariç fiyat ve maliyet üzerinden hesaplanır. Genel oran %20'dir (2023'ten bu yana), temel gıda gibi bazı ürünlerde %10 ve %1 uygulanır. Fiyat Etiketi Yönetmeliği uyarınca tüketiciye gösterilen etiket fiyatı vergiler dahil satış fiyatıdır; araç bunu "KDV dahil etiket fiyatı" olarak verir.
Pazaryeri komisyonu: Pazaryerleri komisyonu genellikle KDV dahil satış tutarı üzerinden hesaplar ve satıcıya komisyon faturası keser; bu faturaya genel oranda (%20) KDV eklenir. Komisyon tutarı gider, faturadaki KDV ise satıcının indirilecek KDV'sidir. Kategoriye göre komisyon oranları değişir; kendi sözleşmenizdeki oranı girin.
E-ticaret stopajı: 193 sayılı Gelir Vergisi Kanunu m.94 ve 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile 01.01.2025'ten itibaren elektronik ticaret aracı hizmet sağlayıcıları, satıcılara yaptıkları ödemelerden KDV hariç bedelin %1'i oranında vergi keser. Bu kesinti satıcının geçici vergi ve yıllık gelir veya kurumlar vergisi beyannamesinde hesaplanan vergiden mahsup edilir; bu yüzden maliyet değildir ve kâr marjını değiştirmez, ama ele geçen nakdi azaltır. Kesintiye tabi olup olmadığınızı ve güncel oranı mali müşavirinizle teyit edin.
Sık yapılan hatalar
- Markupı marj sanmak: Maliyete %30 eklemek %30 kâr marjı değil, %23,08 marjdır.
- KDV dahil fiyattan marj hesaplamak: 160 TL etiketli ürünün marjını 160 üzerinden hesaplarsanız kârınızı olduğundan yüksek görürsünüz; KDV hariç 133,33 TL esas alınmalıdır.
- Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak: Pazaryeri komisyonu KDV dahil tutardan alınır; %15 komisyon, KDV hariç fiyatın %18'ine denk gelir.
- Stopajı gider yazmak: E-ticaret stopajı vergiden mahsup edilen bir ön ödemedir; maliyete eklemek fiyatı gereksiz yükseltir.
- Birim giderleri unutmak: Kargo, ambalaj, iade ve ödeme hizmeti bedelleri birim maliyetin parçasıdır; "Birim başına kargo/paketleme" alanına ekleyin.